《史记》：人际交往中，你永远玩不过一个拿捏住人性的人
发布日期：2025-03-08 10:00 点击次数：84
你身边有没有这样的人？
在交往中总能掌控局面，应付自如；
做事恰到好处，让人如沐春风。
这样的人不是有什么超常的本领，而是准确拿捏住了人性。
他们善于洞察他人的需求、弱点和心理特点，根据这些来决定什么时候说什么话，做什么事，在无形中引导他人的行为和情绪。
《史记》中的这三个人，堪称拿捏人性的高手。
学习他们如何利用人性为人处世，我们也可以在人际交往中游刃有余，得心应手。
战国四公子之一的信陵君魏无忌，门客三千，各诸侯国因其门客众多，十多年都不敢进犯。
魏国有一个隐士叫侯赢，七十多岁，家境贫寒，是大梁的守门人。
信陵君带重金前去拜见，侯赢却说：
“我几十年的清白德行不会因为贫困而接受公子的财物。”
信陵君马上意识到了侯赢的心理特点：比起钱财，更看重的是面子和得到尊重。
于是信陵君改变策略，请来地位尊贵的客人在家中大摆筵席，亲自驾车去接侯赢。
侯赢大摇大摆地坐上了马车的上座，信陵君不仅没有不快，反而更加恭敬。
侯嬴故意中途下车，和一位朋友在路边长时间闲聊，信陵君则在车旁静静等候。
到了家中，信陵君把侯赢隆重地介绍给了各位达官贵人。
一套组合拳让侯赢的心理得到了极大地满足，后来为信陵君“窃符救赵”出谋划策，并献祭了生命。
只有了解了对方的心理特点，才能有的放矢地说到对方的心里去，办的事才能让对方满意。
一厢情愿的盲目交往只能是竹篮打水一场空。
每次他给的，正是你想要的，你是不是很愿意和这样的人交朋友呢？
汉高祖刘邦正是这样一位高手，了解需求，满足需求，赢得人心，赢得天下。
刘邦攻入咸阳时，百姓苦于秦苛政久矣，渴望一个宽松安全的生活环境。
于是刘邦废除了秦朝严苛的律法，对咸阳秋毫无犯，百姓送来劳军的财物也一概不收。
人又益喜，唯恐沛公不为秦王
百姓的需求得到了满足，自然欣喜万分，希望刘邦能成为秦王驻守在咸阳。
反观项羽，一把大火将咸阳付之一炬，人心尽失。
韩信在汉军中未得到器重，深夜出逃，于是有了著名的”萧何月下追韩信。“
刘邦知道了韩信的才华和需求，斋戒三日，筑高台在大庭广众之下拜韩信为大将军。
刘邦被楚军围困在荥阳，韩信不仅不去解围，还希望被封为代理齐王。
刘邦虽然生气，但也得忍一时之怒：“什么代理齐王，要做就做真的齐王。”
韩信的需求得到了满足，领兵解了荥阳之围。
刘邦的成功正是靠着对人性的深刻洞察，在不同阶段满足了不同人群的不同需求。
欲取之必先予之----《道德经》
在人际交往中，得到的前提是先给予。
但给予的一定的对方想要的，因此看透人性中的需求层面就显得尤为重要。
人性中既有良善的光辉，也有藏在阴暗中的弱点。
洞悉了人性的阴暗面，便能很好地避免危机，自我保全。
范蠡是越国大夫，助勾践成就霸业。
在几十年的相处中，范蠡既见证了勾践的伟大，也觉察出了他人性中的阴暗。
那就是只能同患难，不能同富贵。
于是灭掉吴国后，范蠡里辞去官职，远走他乡。
临行前，给同为大夫的文种留下忠告：
蠡虽不才，明知进退，高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。夫越王为人，可与共患难，而不可共处乐；可与履危，不可与安。子若不去，将害于子明矣。
可惜文种对人性没有那么敏锐的洞察力，最终被逼自尽，惨淡收场。
只有研究人性才能发现人性的弱点，只有了解了人性的弱点，才能很好地规避风险，减少因此带来的伤害。
很好地拿捏人性的人，会看透你的内心。
在你需要鼓励时给予赞美，在你困惑时给予建议，让你在不知不觉中对他产生好感甚至依赖。
学习他们，你一样可以成为人际关系的高手。
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